Contratar el equipo comercial de un SaaS no es publicar una vacante de "vendedor" y elegir al que cae bien. Qué es el reclutamiento GTM, en qué se diferencia de una búsqueda tradicional y cómo lo abordamos.

"Un buen vendedor vende cualquier cosa" casi nunca se cumple en SaaS. Los cuatro factores —sales motion, etapa, ICP y complejidad del producto— que definen si un perfil comercial va a funcionar en tu empresa.

El SDR abre, el AE cierra. Qué hace cada rol, en qué se diferencian y cuál te conviene contratar primero según tu etapa y tu forma de vender.

En un negocio de ingresos recurrentes, la venta empieza en el cierre. Customer Success y RevOps son los roles que sostienen y multiplican ese ingreso: qué hace cada uno y por qué importan tanto.

Rápido, pero con criterio: shortlist en 8 días y contratación en 35. El método paso a paso con el que evaluamos talento GTM sin resignar calidad en la decisión.

El mejor talento comercial no siempre está en tu código postal. Por qué LATAM y Europa son dos apuestas estratégicas —más allá del costo— para escalar tu equipo GTM.