Cómo evaluamos talento GTM: nuestro método (y por qué es más rápido)

Contratar talento comercial suele vivir entre dos extremos: procesos eternos que hacen perder a los mejores candidatos, o decisiones apuradas que se pagan caro unos meses después. Nosotros trabajamos para estar en el medio: rápido, pero con criterio.

En nuestras búsquedas GTM llegamos a un time to shortlist de 8 días (la primera lista de candidatos preseleccionados) y un time to hire de 35 días promedio (hasta la contratación). Esa velocidad no sale de saltear pasos, sino de tener un método claro. Te lo contamos paso a paso.

Paso 1: entender el negocio antes que el currículum

No arrancamos por los candidatos, arrancamos por tu empresa. Antes de buscar a nadie, entendemos tu forma de vender, tu etapa, tu cliente ideal y qué significa “un gran perfil” para tu SaaS en este momento concreto. Sin ese contexto, cualquier evaluación es un molde genérico que no sirve.

Paso 2: definir los criterios que importan

Con el negocio claro, traducimos ese perfil en criterios concretos y medibles: cumplimiento de objetivos comerciales, tamaño de las operaciones manejadas, afinidad con tu sales motion y con tu ICP, y experiencia en tu etapa. Definir esto antes de entrevistar es lo que evita decidir por “buena impresión” y permite comparar candidatos con la misma vara.

Paso 3: sourcing especializado

Buscamos de forma proactiva a los perfiles que encajan, sin esperar a que lleguen solos. Conocer el mercado de talento GTM —dónde están, cómo se mueven, qué los motiva— es lo que nos permite armar una lista sólida en pocos días en lugar de semanas.

Paso 4: evaluación contra la realidad del negocio

Cada candidato se evalúa contra los criterios definidos en el paso 2, no contra un ideal abstracto. Revisamos su historial de resultados, entendemos el contexto en el que los logró (no es lo mismo cerrar en una empresa con marca que en una startup desconocida) y validamos que su forma de vender encaje con la tuya. Presentamos solo a quienes pasan ese filtro.

Paso 5: shortlist y acompañamiento hasta el cierre

Entregamos una lista corta de candidatos ya evaluados —no un montón de currículums para que filtres tú— y acompañamos todo el proceso hasta la contratación: coordinación, feedback, negociación y cierre. Ese acompañamiento es parte de por qué el time to hire se mantiene acotado.

Velocidad con criterio, no en lugar del criterio

Los 8 y 35 días no son una promesa de marketing: son la consecuencia de un método ordenado. Cada perfil que presentamos ya pasó por una evaluación seria, así que la rapidez nunca va en contra de la calidad de la decisión.

Este método se apoya en entender bien el perfil que necesitas. Si aún lo estás definiendo, mira: Cómo contratar el vendedor correcto para tu SaaS. Y parte de nuestra ventaja está en el acceso a talento de otras regiones: Nearshoring de talento GTM

Contrata talento GTM sin elegir entre rapidez y criterio

Si necesitas cubrir un rol comercial rápido pero bien, conversemos. Te mostramos cómo aplicaríamos este método a tu búsqueda concreta. Este artículo forma parte de nuestra guía Reclutamiento GTM‍